近年來(lái)，宏觀(guān)經(jīng)濟整體低位運行，化工品市場(chǎng)供大于求依然是市場(chǎng)的主旋律，化工貿易公司的經(jīng)營(yíng)形勢面臨巨大挑戰，業(yè)務(wù)越來(lái)越難做，而物流人力成本持續上漲，公司盈利空間急劇萎縮。鑒于此，我公司為了完善企業(yè)管理，提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力，通過(guò)認真分析市場(chǎng)形勢和自身在當前經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，制定了以下經(jīng)營(yíng)策略：
        一、統一性和區別化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結合
        統一性的服務(wù)模式可以為公司降低成本，區別化的服務(wù)模式為客戶(hù)量身定做，能為客戶(hù)提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為新成立的貿易公司，一定要從原料采購、運輸配送、最終銷(xiāo)售、貨品使用情況的反饋等各個(gè)貿易環(huán)節都為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭取在業(yè)界樹(shù)立良好的口碑，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。
        二、差異化的產(chǎn)品穩固市場(chǎng)低位
        詳細研究行業(yè)的特有形勢和潛在供需、自身和對手的經(jīng)營(yíng)情況，脫離原產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的框架約束，找出自身的特有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，區別于同行業(yè)的趨同的經(jīng)營(yíng)模式，以獲取市場(chǎng)效益為目的，確定好優(yōu)勢領(lǐng)域發(fā)展目標客戶(hù)，而非到處撒網(wǎng)缺乏重點(diǎn)。
        三、嚴格控制庫存成本
        首先，采購和銷(xiāo)售環(huán)節要提前預見(jiàn)市場(chǎng)形勢，多和供應商、客戶(hù)溝通。對于訂單數量大的客戶(hù),要提前簽好協(xié)議；對于長(cháng)期客戶(hù),定期按照采購計劃采購；對于潛在客戶(hù)，要預留一定數量庫存；對于需求緊急客戶(hù),可以先提供一定數量庫存；對于需求不緊急客戶(hù),即時(shí)為其采購。其次，認真分析化工品上下游之間的緊密關(guān)系，對市場(chǎng)變化反應要迅速。如果市場(chǎng)處于并在一段時(shí)間內處于供過(guò)于求的局面，要果斷采取減少庫存的措施。 
        四、建立信息化的經(jīng)營(yíng)體系
        信息是化工貿易公司制訂日常采購和銷(xiāo)售策略的必要來(lái)源，要充分認識到信息對于化工貿易的重要性。業(yè)務(wù)人員要加強與供應商溝通，并通過(guò)各種貿易交流展會(huì )、權威機關(guān)出具的市場(chǎng)調研報告和業(yè)界知名的搜羅信息的網(wǎng)站發(fā)布的數據資料，掌握及時(shí)、準確的信息資料。資深業(yè)務(wù)人員要提高對于信息篩選、判斷的準確性，從而提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力。